陈向航：5R管理咨询/业绩增长咨询/系统构建专家-名师博客-华夏智慧

如何改变客户的决定？——陈向航谈业绩执行力

2011-12-12 19:00

昨天我和太太一起逛家乐福超市，买了很多东西，其中有一桶“金龙鱼葵花籽油”，后来又退了回去，换成了一桶“福临门葵花籽油”，在这“一退一买”之间，我又一次深刻体验到销售过程中“主动出击、卖点突出、教育客户”的重要意义。我们一起来分析一下这个购物的过程：只要满足三个条件（买点）我就购买：1、非转基因；2、相对健康；3、大品牌；于是，这个回合，金龙鱼胜出！我和太太共同选择了“金龙鱼葵花籽油”。当我们已经买了一大堆东西，准备打道回府的时候的，突然间冲过来一个促销员，充满惊讶的看着我并且问道：“先生，..

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让战略决策回归简单——战略问题答疑

2011-12-12 18:54

今天有员工转发一份邮件，是关于一位客户咨询战略问题的邮件，邮件中客户表达了自己对战略的一些观点和看法，对沃顿咨询的战略决策模型提出了质疑，具体问题如下：陈老师提出“战略就是确认你想做什么？你能做什么？你可以做什么？做你想做、能做、又可以做的事！然后进行规划——我们应该如何做？以确保达成目标。”对于这个说法我本人提出质疑，如果按照陈老师的说法，是不是意味着战略的出发点是“我们想做什么？”这也太草率鲁莽了吧？还有，战略还要自己能做的事，..

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责任在我——团队高效执行思维模式

2011-11-22 20:08

今天下午我来到美丽的西湖之畔——杭州，入住在杭州天林尚高酒店，打开窗户，发现我住的房间正对万向集团的巨大广告牌，感觉非常亲切。入住这家酒店时，发生了一个小插曲，我进房间要换拖鞋时，发现整齐包装的拖鞋竟然是已经被人穿过的，顿时很生气，难道这个房间没人打扫吗？会不会其他物品也是脏的？我拨通了客房中心的电话，很快一位小伙子就过来了，检查了拖鞋，没有做任何解释，马上说：“对不起，这是我的疏忽导致的，我马上处理，真的很抱歉！”我对他说：“把这个房间的用品都检查一下，我担心还..

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高效执行助力企业业绩提升---九牧王执行力训练武汉站

2011-11-13 21:05

10月31日，沃顿咨询陈向航老师率顾问团队抵达江城-武汉，为九牧王公司的武汉团队带来了一场别开生面的高效执行力训练课程。课前学员们对此次培训充满了期待，据武汉分公司的人力主管李经理说：“学员们报名非常积极踊跃，由于场地限制，由最初的96人硬性压缩到60人参训，未能参加的学员更是期待同事回去的精彩分享和下一次的培训。”（您可以登录沃顿咨询官方网站：http://www.wharton168.com/ 获得更多实用的资讯）此次课程主要使学员明确了任务与结果的区别，..

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没钱能做广告吗？——向航谈业绩执行力

2011-11-08 22:50

昨天在长沙为企业做执行力特训营，今天刚刚赶到南昌，入住酒店后打开邮箱一看，发现有很多邮件，其中有一封邮件是一位经营纸巾产品的企业老板发给我的，邮件内容如下：陈老师您好：我是您《5R业绩增长模式》总裁班的学员，我的企业名称叫中达纸巾（化名），不知道您还有没有印象，听完您的课我真的很振奋，很想大干一场，您传授给我们的“5R业绩增长模式”让我看到了企业做强、做大、做久的希望，作为小企业，我也有信心去实践这个模式，力争3年后成为您课..

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弘仁集团“全面预算管理技能训练会”圆满结束

2011-11-01 20:46

沃顿咨询消息：2011年12月29日，沃顿咨询陈向航老师率顾问组在唐山弘仁集团进行了《全面预算管理技能训练》暨弘仁集团2012年预算工作启动会，这标志着沃顿咨询与弘仁集团的合作已经真正上升到战略高度，从5R管理系统咨询，到3年战略规划，再到今天的全面预算管理，沃顿咨询与弘仁集团携手走过了2011年，我们一起见证了一个成功实施变革的弘仁集团，并将一起见证一个伟大公司的真正崛起！（http://www.wharton168.com/）

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在草原上播种执行的希望——九牧王呼和浩特执行力训练

2011-11-01 20:40

沃顿咨询消息：金秋十月，在这丰收和播种希望的季节，沃顿咨询陈向航老师率顾问组进驻九牧王呼和浩特分公司，为蒙古草原上的九牧王战士们带去了业绩提升的秘籍和生意做强、做大、做久的“法宝”。高效执行力特训营点燃了九牧王员工的执行激情和成功的希望，在高强度的训练下，大家始终保持亢奋的状态和高度的参与热情，训练结束后，大家的感言更是把执行的文化推向高潮！分享一：彻底改变原有的执行思维，作为一位店长，我的结果定义是：“为客户进店率负责，为客户成交率负责，为客户满意度负责，为客户回头率负责，让我们的客户成为我..

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一起突破，共同成长——九牧王石家庄公司执行力训练

2011-11-01 20:33

沃顿咨询消息：2011年10月24日，九牧王石家庄站的《高效执行力》课程顺利结束，此次石家庄站的学员分别由经销商、分公司店长、优秀导购以及分公司的工作人员组成。本次课程打破了学员们固有的思维模式，让学员们对结果、任务、责任、客户有了新的认知，学员们从不懂执行，到理解执行，再到学会如何做执行，对提升自身以及团队的执行力有了全新的认识，执行操作技能也有了大幅度提升。有的学员在感想卡中这样写道：本次课程的5R管理系统对我的影响非常大，在我们店铺实际运营中能提供有效的..

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让执行的激情燃烧——九牧王天津公司、北京公司高效执行力训练

2011-10-22 22:32

2011年10月17日至19日，沃顿咨询陈向航老师分别在天津、北京完成了九牧王高效执行力训练营，训练满意度达到100%，学员一致认为训练效果非常好，并建议公司多多举办这样高水平的实战训练课！敬请大家继续关注《让执行的激情燃烧》九牧王全国执行力内训巡回培训！为什么要进行执行力训练？因为执行力是决定人与人之间、企业与企业之间差距的最关键因素！一样的学历背景、一样的技术功底、一样的智商水平、一样的工作条件，可..

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让企业自动运转——弘仁集团5R管理系统强化训练

2011-10-22 22:28

5R管理系统已经在唐山弘仁集团正式实施近一年时间，计划预算系统（R1）、关键职责系统（R2）、检查运营系统（R3）、即时激励系统（R4）、改进复制系统（R5）都收到了令人满意和振奋的实践成果，弘仁集团已经成功完成经营与管理的战略升级，进入规范化、高效化运营阶段。董事长王彦华和总裁杨桂娟将5R管理系统纳入弘仁集团“法定管理模式、不可动摇的管理模式”，并通过董事会决议，全票通过。 5R管理模式不仅给大家带来了先进的管理工具、操作方法和管理系统，更给弘仁集团的高..

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温州信泰集团“猝死”不能归罪于银行和经济环境

2011-10-13 22:38

当企业资金链断裂的时候，舆论就会指责银行背信弃义或经济环境“屋漏又遇连绵雨”，沃顿咨询陈向航认为温州信泰集团“猝死”不能归罪于银行和经济环境，民营企业应该反思自身真正的经营能力！大多数中国民营企业都缺少对企业核心竞争力的思考，粗放的经营、粗糙的战略、盲目的投资、模糊的商业模式都是资金链断裂的罪魁祸首！2009年12月18日，我发表了一篇文章《警惕企业盈利性破产》文章中我特别强调民营企业看似正常的经营背后可能潜伏着危机，我们不能被虚假的“繁华”所迷惑，必须用核心竞争力的标准来衡..

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奥巴马与我一起走“茶马古道”

2011-10-08 22:01

我比较喜欢体验式旅游，比如重走长征路、体验红军生活、深入红色景区体验抗战生活等等，这次，我体验的是茶马古道，而且是跟奥巴马一起体验茶马古道，感受还是蛮深的。茶马古道是经商之道、贸易之道、商人必体验之道，所以，我一定要体验这条有着最原始商业精神的“商业长征之路”，不过这个陪我走茶马古道的奥巴马可不是您理解的奥巴马，下面我会揭晓答案…… 点击揭晓答案吧！

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总裁班授课新标准：讲、练、评、解环环相扣

2011-09-21 12:43

那次在福建的“5R管理机制总裁班”正赶上大暴雨，暴雨从开课前一天的晚上一直下到课程结束，暴雨下了3天，课程却没有受任何影响，这次的经历给我留下了深刻的印象——闽商，值得尊重，值得北方企业家学习！整个培训过程中，我看到的是一批非常务实、刻苦、投入的企业家，他们不会放过学习过程中任何的一次参与机会，也不会放过任何一个疑问。他们将企业中的管理问题不断开放分享，在得到我的现场解答后，每次都不忘深深鞠上一躬。他们面对老师的批评、建议，都是那么的认真，一字一句..

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企业家的生死抉择：黄光裕与张近东的差距

2011-09-13 22:44

在上一期发表的《企业家的生死抉择：牟其中与鲁冠球的差距》一文中，沃顿咨询陈向航通过5个方面对牟其中和鲁冠球进行了对照分析，几位阅读该文的企业家学员打来电话说：“这样的差距分析很有意义，可以让很多老板清楚的看到自身的差距，并且意识到这些差距可能对企业产生的影响，是企业家提升自身素质、加强自身修养的非常好的资料！”为了让很多规律性的东西更加明显化、清晰化，我将继续撰写相关文章，让诸位企业家在这些文章中找到企业“根本强大之路”！本文延伸阅读，请点击！今天我们要对..

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企业家的生死抉择：牟其中与鲁冠球的差距

2011-09-13 22:36

改革开放三十多年以来，有一批优秀的企业家成长了起来，也有一批创业先锋倒在了“路上”，决定这些企业家命运的力量到底是什么？面对沃顿咨询的很多客户，有些已经年过七旬，有些还是朝气蓬勃，我如何能够用自己的微薄之力，确保他们创业生涯的“平安、顺利”？好多成功与失败的案例，似乎大家都知道，讲起来也感觉没什么新鲜的，我们只关注哪些刚刚发生的新闻，却总容易忘却历史。面对市场的诱惑，我们更愿意相信“撑死胆大的饿死胆小的”，却不愿意沉下心来研究成功与失败的背后原理。最近，我..

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企业内训新标准：给工具给方法、做训练做示范

2011-09-10 11:57

我要做一个敢于100%负责的人，我必须改变以前的思维习惯，而且我承诺从今天起…… 48字执行真经对我影响真的很大，让我获得了前所未有的执行动力和执行方法，句句震撼、字字入心，我承诺要在培训结束后进行实践…… 本以为自己很了解执行力，现在发现自己其实对执行力知道的很少，做到的更少，如果没有参加这次训练，将是我一辈子的遗憾，我知道了如何提高自己的价值，如何做出更高价值的结果，为企业而执行，为自己而执行…… 偷天换日的视频我看过，..

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千年管理智慧，造福中华企业！——香港帮登集团国际股份有限公司内训纪实

2011-09-10 11:52

摘要：原本担心很多企业家对法家知识体系、对商鞅等法家名士会有误解，没想到有这么多的企业家对法家的精义之学如此喜爱！看来明白人还是很多的。沃顿咨询将中国古代以法家为主的思想和现代化的管理体系进行融合，力争打造最适合中国企业的经营管理模式，遇到帮登侯董事长这样的优秀企业家，也算对我们6年管理咨询实战的一种肯定。 2011年8月26-28日，陈向航老师率顾问团队为香港帮登集团国际股份有限公司进行了为期三天的执行力诊断和调研，并且与董事长侯炳辉先生进行了深入的交流，侯董..

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东方既白能否“复制”肯德基的成功？

2011-09-10 11:46

8月26日要到福建为一家鞋业公司做中高层执行力训练，到首都机场后，才发现自己已是饥肠辘辘，刚要寻找用餐的去处，就看到了“东方既白”。我是在上海做咨询项目的时候了解到肯德基要进军中餐连锁，正在上海酝酿中餐连锁品牌——东方既白，研发了很多中餐菜品，当时由于项目工作紧张，没有机会去体验肯德基的这个兄弟品牌。到了北京又发现大街上很难找到“东方既白”，今天在机场正好遇到，于是决定体验一下这个正在酝酿中的“中餐连锁品牌”。带着期待的心情开始体验肯德基这个兄弟品牌，但是结果却有点失望�..

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销售业绩达成的四个原理

2011-07-04 11:43

销量虽然对许多管理比较健全的企业来说，并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准，但是不管是市场可见度、生动化、竟品的打击等一系列的考核方式，其最终的目的还是为了销量。不管是对于销售人员能力的体现还是企业的发展，结果还是需要靠销量来说明问题。　　第一部分：下水道原理（疏通渠道）　　每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现，但是在出现这种情况的时候，我们需要做的是什么呢？那就是自己或者借助外力立即想办法把下水道疏通，而不是我暂时不使用下水道，把潲水倒到其他的地方去。当然这样一个..

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中国企业家为什么频频自杀身亡？

2011-06-27 16:23

中国企业家为什么频频自杀身亡？——这篇文章可以拯救更多企业家的生命！来自《法制周报》的资料：公开资料显示，自20世纪80年代以来,中国已有1200多名企业家因为自己摆脱不了的心理障碍走向了自杀身亡的道路。中国企业家因不堪心理重负而非正常死亡的现象，近年来到了令人触目惊心的地步。　　《法制周报》记者统计了近10年经媒体报道，颇具影响力的20位企业家非正常死亡案例，其中“自杀死”占11位，“过劳死”占了8位。　　令人诧异的是，他们死亡的平均年龄为50.65岁，只有一位年龄超过60岁。他们经历过商道上多年的摸爬滚打，..

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让公司保持巅峰的五个工作习惯【沃顿咨询推荐】

2011-05-27 10:31

“一家公司能不能永远保持成功，你从财报上是看不出来的。” （点击查看：企业如何持续保持良好的业绩？）　　微软前首席运营官赫博尔德（Robert J. Herbold）提出他对企业能否维持经营高峰的观点。　　2007年10月底，微软前首席运营官罗伯特。J.赫博尔德（Robert J. Herbold）接受《全球商业》独家专访。他像位亲切长者，谈话间不时哈哈大笑，丝毫嗅不到半点身为全球领先企业最高管理层的霸气；他的低调风格更印证了他多年观察，“对容易自满的公司来说，成功其实是带来失败的魔咒。”他强..

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沃顿咨询——做真正的实战咨询机构

2011-03-16 15:21

沃顿咨询——写给未来合作伙伴的一封信尊敬的应聘者您好：感谢您对沃顿咨询的关注！为了我们更好的开展合作，本着对您的职业生涯负责，对沃顿公司负责，作为沃顿咨询的总裁和首席顾问，我写这封信与您沟通，希望您能仔细阅读，这是我们良好合作的一个开端：不知道您是否喜欢研究古代各派谋士团队，比如培养出庞涓、孙膑、苏秦、张仪的“鬼谷门”，培养出商鞅、王安石等人的“法家”，培养出诸多军事、高参的“墨家、兵家”等等，这些就是以研究各种不同的领域、培养辅佐型人..

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沃顿咨询：写给5R模式客户的一封信

2011-03-09 09:12

致无锡某某公司中高层的信（一）——我们是否能成为核心团队真正骨干？注：5R模式有两个系统，一个是5R执行力系统，一个是5R管理系统，前者重在提升团队执行力，后者重在完善企业管理的五大系统，以下是沃顿咨询在江苏无锡某企业进行5R执行力系统导入时，我写给客户的一封信，仅供大家参考！尊敬的无锡某某公司的管理层：写这封信的时候，我脑子里在反复出现一个词——杜鹃啼血！在6月18日执行力训练营现场，我抽查了几位无锡某某公司的一线员工，我问他们：“感觉执行力培训怎么样？对自己的工..

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九段管理高手的系统精神

2010-11-02 15:57

您的企业是否面临这样的问题？1、管理层在事前保持沉默，在事后个个都是诸葛亮！大家都善于事后发表高见，却不能对目标进行有效的把控，以至于很多计划都成了空谈。2、管理者每天都在忙乱中工作，想起什么做什么，紧急事件成了每天必须面临的常态现象，中高层成了企业紧急“火情”的消防员！3、我们企业的管理层认为管理就是对权力的使用，员工的士气越来越低，管理层却无能为力，除了处罚和批评，似乎已经别无选择。4、管理者总是面临“无人可用”的局面，人才难寻成为管理绩效低下的普遍理由，似乎人才越..

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如何用48字真经训练销售人员？

2010-10-08 09:53

48字真经在营销管理中的运用——如何用48字真经训练销售人员？沃顿咨询《营销工业化操作手册》第一页，是48字真经的营销化阐述，并且要求员工每天都按照这个原则进行工作，这是营销工业化之“心态复制”的第一步：认真第一，聪明第二；每一次拜访客户都不要有任何的侥幸心理，必须做好充分的准备，通过互联网了解客户基本信息，准备好充足的资料和拜访工具，事先与客户进行认真的确认！锁定目标，专注重复；成功需要持之以恒的努力和全身心的投入，职业人之所以身价高，在于做任何事情都比一般人更专业，专业的技能..

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陈向航：执行力工具如何在企业落地？

2010-04-30 20:00

我们必须解决管理工具在企业的落地问题，否则很多学习就成了一种摆设，但是管理与执行工具的落地不仅仅要从态度上做到“学了就要用”，还要从管理技能层面上做到“与企业成功嫁接”。管理咨询与企业的关系，就好像医疗机构与人类的关系一样，目前，人们日益关注企业管理，就像关注健康一样，但是要注意，我们在导入一种执行工具或管理模式的时候，一定要防止企业的特殊“体质”产生“过敏反应”。一般意义上讲，如果企业家和他的中高管团队是学懂而非掌握了某种管理工具，那就很容易成为“管理工具二传手”，以..

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正确把握执行力激励（一）

2010-04-30 19:57

鲶鱼效应：激活员工队伍　　挪威人的渔船返回港湾，可是渔民们捕来的沙丁鱼已经死了，只有汉斯捕来的沙丁鱼还是活蹦乱跳的，原来，汉斯将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼，放进鱼槽后使沙丁鱼们紧张起来，为了躲避天敌的吞食，沙丁鱼自然加速游动，从而保持了旺盛的生命力，因而它们才存活下来。如此一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到渔港。　　这在经济学上被称作“鲶鱼效应”。其实用人亦然。一个公司，如果人员长期固定，就缺乏活力与新鲜感，容易产生惰性。因此有必要找些外来的“鲶鱼”..

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没有问题就是最大的问题

2010-04-30 19:53

看到下面的一段文字，你或许会认为纯属虚构，但是却真实的发生在很多企业…… 3年前。一位老板自豪的说：“我们的产品不愁销路，我们的管理不存在问题！” 一位高管说：“我们企业里大家关系很好，都与老板关系很好，不存在管理问题！” 3年后。这位老板说：“该死的业务经理把我的客户拐跑了，否则我不会遇到困境！该死的副总背叛了我，否则我不会被人暗算！该死的竞争对手耍诡计，否则我们不会损失这么大！……我们的管理没有问题，但是近几年运气不好，总是遇..

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陈向航：中小企业要警惕“盈利性破产”

2010-03-04 18:24

在我们的印象中，企业的破产往往是因为不盈利导致的，只要有钱可赚，企业是不会倒下的。但是事实真是这样吗？我们看一份资料：一项权威的研究表明，将近4/5的破产企业是盈利企业，它们倒闭并不是因为亏损，而是因为现金流断裂。企业处于盈利状态，并不能保证其现金****能应付债务的还本付息；另一种情况就是不能保证其现金****满足公司进一步投资增长的需要，而出现“盈利性破产”。盈利性破产是由于我们平时受到一种假象的蒙蔽——“账面利润”，很多企业在一片大好景象下破产了，直到企..

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陈向航：管理导向影响企业能力

2010-03-04 18:22

“楚王好细腰，宫中多饿死”这就是管理导向的作用，在管理者面前，人们都具有“生存”的本能——表现出管理者喜欢的样子。一家企业倡导什么，主张什么，坚持什么，对于员工的行动导向作用很大，尽管现在有很多企业已经开始进行绩效导向的管理，但是存在企业深处的一些“潜意识”仍旧影响着企业管理的导向作用，下面我分享几个发生在我们客户企业里的几个案例，咱们一起分析一下：案例一:我在看一家企业的绩效考核表时，发现一个现象，有的工作根本就没有完成，比如签订于某家企业的订单、以XX价格完成某标准零部件的..

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从“克鲁格曼预言”看企业盈利能力

2010-03-04 18:19

先看一份资料： 1994年，克鲁格曼在美国著名的《外交》杂志上发表了一篇文章。他称蓬勃发展的东南亚经济实际上是一只纸老虎。尽管这些国家经济发展迅速，但完全是一种投入型增长，依靠高储蓄、高投资和增加劳动力来增长经济。这些国家缺乏科技创新能力，没有实现以科技进步带动的增长。甚至这一地区经济最强大的日本也是这样。投入型增长迟早会引起收益递减，这些国家的经济必定发生危机。各位企业家，当时我们看到这篇文章时还认为这只是无稽之谈，但是今天我们不得不承认，“克鲁格曼预言..

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陈向航：执行力不足不是员工的问题

2009-12-18 15:06

陈老师您好，我参加过您的公开课，现在有一个问题需要请教您：您说过，看一家企业的前台，就可以知道这家企业的管理水平，我们公司就面临这么一个问题，前台执行力很不足，公司规定了前台的岗位职责，但是似乎并不能解决她的执行问题，电话响了，慢慢腾腾，对客户不礼貌，记录信息不周详；换了一个前台，慢慢也成这样了……请问陈老师，您怎么看待这个问题？我们该如何解决呢？ &n..

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陈向航：绩效是管理出来的，不是考核出来的

2009-12-18 15:00

陈老师您好：随着人力资源管理的观念深入人心，绩效管理也成了各个企业关注的重点，但是实施“绩效管理”后的业绩并没有提升，反而因为“绩效管理”弄得公司死气沉沉，很多很有潜力的员工，在绩效考核中被淘汰，员工和管理层之间的关系越来越微妙……我们的绩效管理到底出什么问题了？为什么那么多的指标实现不了？为什么绩效管理带不来效益的提升呢？ &..

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陈向航：中小企业不要赶“管理时髦”

2009-12-18 14:52

“陈老师，您好，我通过某咨询公司学习了丰田精益管理模式，感觉挺好的，在企业运用效果却很不理想，本来以为很合理的一些措施，被员工们私下抵制，公司由活跃变成了死气沉沉，我现在陷入两难境地，抛弃这个模式意味着向全体员工宣告放弃，不抛弃这个模式，我真担心会把好好的企业拖垮……” &nb..

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陈向航：民营企业要走出战略误区

2009-11-22 10:11

在研究上万家企业之后，我们发现民营企业的战略误区对企业的健康发展造成了巨大阻力，一般来说，民营企业的战略误区有以下几种：（一）将战略当做文化来做这个可能是受了某种思想的误导吧，民营企业家认为战略就是用来激励员工的，市场瞬息万变，“计划赶不上变化”，战略没有什么实质的意义，充其量也就是给全体员工画一个大饼…… 在这种思想的误导下，企业战略的制定就出现了“偏、虚”症状，战略被拿来激发员工的奋斗激情，给员工讲自己的企业将来会发展到什么程度，到时候大家有什么待遇等等。在这里我们要强调一点，战略可以用来..

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陈向航：管理咨询顾问的职业良知

2009-10-22 23:28

沃盾国际、沃顿咨询的同事们：大家好！有人说管理咨询顾问像医生一样，只不过医生给病人治病，管理咨询顾问给企业看病。这一语道破了“管理咨询顾问”的天职，也让我们感受到了肩上担子之重、使命之大！下面我分享一个小故事，希望每一位沃顿公司的顾问都能够从中找到“使命的动力”，同时也让我们沃顿公司的管理咨询顾问一起筑起“中国管理顾问的职业道德长城”：《聊斋志异》中有这么一个故事，一位叫叶天士的著名中医在为自己母亲治病时，有一味药拿不定主意，因为他知道这味药如果加对了会治好母亲的病，如果用错了，母亲的病就会恶..

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陈向航谈如何鉴别“训练营”真伪

2009-08-16 19:06

应各位网友的要求，陈向航老师撰写小文，讲解鉴别“训练营”的常识，希望对各位企业家、培训代理机构有所帮助。现在各种各样的训练营多如牛毛，各种培训机构动不动就整出个训练营来“卖”，但是这其中大部分都算不上是训练营，充其量也就是一场带有互动环节的培训，很多训练营的“主训”竟然根本没有担任过“教官”，只是“教授型”的讲师而已，在他们所谓的“训练营”里一顿狂讲，下面的“观众”听得“入迷”、乐得发颤，但是训练营一结束，回到工作岗位上，仅是精神状态刚开始还好一点，过几天连精神状态也消沉了..

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疯狂销售：千万不要说“朽木不可雕”

2009-08-14 11:01

作者：陈向航团队战斗力训练专家团队执行力与职业化训练专家 2007年度日本松下最具狼性教官训练销售团队的过程中，总有让人难忘的瞬间，Jasen是一位非常腼腆的男孩儿，他从小就不敢当众说话，他有着非常严重的心理障碍——面对人群就恐惧，更别提与人沟通交流了。但是Jasen非常执着，想通过自己的努力获取更多的财富，所以他选择了“销售”，这个可以改变命运的职业。听客户招聘主管说，Jasen本来在第一轮就是要被淘汰的，但是他用自己的执着获得了复试的机会，但是并不等于他能够通过培训进入试..

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陈向航简介

陈向航老师
沃顿咨询创始人、首席讲师；曾担任上市公司执行董事、跨国公司市场总监、大型民营企业执行总裁，清华大学卓越实战总裁班主讲人；陈老师毕业于中国人民大学，后赴加拿大康考迪亚大学约翰莫尔森商学院研读工商管理硕士，是将东西方文化结合创新的优秀管理咨询顾问和培训师。

陈老师服务过的国内企业有：特发集团、华融证券、中国医药集团、莱钢集团、平安保险、太平洋保险、北大青鸟、安利（中国）日用品有限公司、中国移动、新华人寿、联想集团、瑞恩钻石、天顺长城、花园大饭店、阿尤服饰、英国皇家宝马服饰、九牧王、帮登鞋业、利郎国际男装等200余家企业。

陈老师服务过的世界500强企业有：松下电器、阿迪达斯等10余家。
代表课程《盈利模式的革命》、《真正的执行》、《核心竞争力》、《职业总裁》、《职业经理人10大技能修炼》、《基业长青总裁特训班》、《狼性营销训练》、《赢在管理机制》等。是我国新时期具有代表性的管理专家、民营企业研究专家、实战营销专家；

陈老师培训特点：深入浅出，激情洋溢，震撼心灵。让学员在欢乐中体验团队真谛，在泪水中反思人性弱点，将专业知识与体验式活动进行有机融合，让培训产生更有效更持久的影响。

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